启研（KAYAN）新版目录发行，助推行业发展

李英

    以客户需求为中心，与时俱进、同心协力，促进模具行业更高标准的发展，广州启研精密《KAYAN 2020冲压模具用零件》目录，在金秋10月隆重发行。

       客户需求背景：

       三流的企业做产品、二流的企业做品牌、一流的企业做标准，似乎老生常谈、似乎有些过时，但它却是反应了企业经营中不可规避的阶段和层次，也是企业不同阶段的导向和发展战略。因此如何成为客户的首选，如何让客户增加对企业的信任，如何成为差异化的企业，成为每一个经营者必须深入思考的问题。

       据不完全统计，现阶段中国模具零件制造商超2万家，如何成为行业的佼佼者，除了质量、价格、纳期、服务四个硬性指标外，还有企业自身发展战略规划、品牌建设、体系建设以及企业文化等软性指标。

       现从企业的市场定位、战略发展规划、规模效应、品牌影响力、整体布局以及潜在的发展能量等维度进行评估，模具零件制造头部公司基本确定了MPJK（KAYAN）四甲的格局, 那么KAYAN（启研）应如何更上一层楼，采用从自身优势出发（设备优势、工艺优势、信息化优势、研发优势、规模优势等），充分融入市场（以客户为中心，精准定位），通过质量、纳期、服务、成本等维度进一步获取客户认可、信任和依赖，并与时俱进不断的突破和成长，体现了启研的经营方针，既“以客户为中心，有序经营”，让客户了解启研公司、了解启研的产品、了解启研的文化。因此以客户需求为中心的产品标准目录的发行，无疑是客户需要的重要工具和公司发展的重要自媒体平台。

       产品标准目录的差异化：目录设计核心主要是围绕客户实际需求和使用习惯两个综合的维度进行编制。JIS标准基本风靡于东南亚，是客户通常使用的产品标准，因此目录沿用了JIS的设计标准，同时加入了启研公司自身加工优势的产品，如“高强板冲裁解决方案”，该解决方案主要是依据客户使用环境、使用寿命等要求，采用原材保障、先进工艺和综合质检的方式，以满足客户的需求，实现了高性价比，为高强板冲压成型行业提出了解决方案，是高强板冲压成型客户的福音。

       目录发行对象：不是所有的产品适合所有的客户，因此需要进行定位和区分，区分的原则就是客户的需求，因此了解客户群、分析客户、满足客户需求成为启研公司的经营方向。本版本目录公司以产品使用终端客户作为发行对象，主要是让客户第一时间使用我们的产品，第一时间做成反馈，增加客户信赖程度。

       后续工作：伴随新版目录的发行，将有更多的客户了解启研公司、了解启研的产品、了解启研的文化，我们将深入客户中进行推广，同时通过微信工作号、抖音等宣传工具或渠道对新版目录进行宣传，收集客户反馈，进一步树立启研品牌形象，进一步推动销售业绩的达成。

        结束语：新版目录的发行，促进行业间发展和进一步交流，我们将一步加深了与客户间的沟通，使客户更深的了解启研的产品、经营和文化，同时营业系统会借此契机，进一步加大对市场的开发，将产品的销售推向下一个新的高峰。

座右铭：思维模式决定前进方向，整合有效资源决定采用的路径，细节实施决定最终成果，无论手中的“牌面”如何，目标和结果都是“王炸”！